那些做外贸出口的，客户资源都是在哪里找的，怎么样接单的？

那些做外贸出口的，客户资源都是在哪里找的，怎么样接单的？

您好，19年外贸老鸟给你支招如下：

1）：传统的B2B平台，阿里系，made in China,全球资源网，如果您公司有雄厚的资金，都做了吧；

2）：国际展会，是外贸获得客户的最主要的来源，当然价格不菲；

3）：各种社交媒体软件，FACEBOOK,INSTANGRAM,PINTEREST,尝试一下

4）：国外的相关杂志；

5）：由于疫情后，各种在线展会，费用低廉点相对的，也是可以考虑的，祝好！

外贸业务员具体如何找客户？

一、客户转介绍

像这种类型的客户，成交概率是非常高的，因为客户的客户是比较了解对方的，只要推荐给你，说明他有这个需求，只要做好产品的介绍和人设的包装，基本上是可以拿捏住的。但是想要有这种优质资源，前提是需要一定人脉关系的，往往想混进那个圈子，维护成本是很高的。

二、展会找客户

参加展会的好处就是可以让客户近距离看到你的产品，比如国内的广交会、华交会都是和客户面对面交流去做营销，比走访和电销的效率好太多了。

但是总结而言展会也是有它不利的地方，真正的大企业，国外经销商、代理商、个人等等很少来中国，他们大多数都是和国内的中间商来合作的，既不能保证质量也不能保证利润，客户的覆盖面不够广，价格高而且还有一定的门槛，国内的中小微企业很难做。

三、B2B平台找客户

说到B2B，肯定很多人都会说阿里巴巴，知名度在国际上都是很有名的，门槛也不是很高，中小微企业都可以做，做阿里最核心的点就是，竞争机会人人平等，就看自己怎么去吸引客户了。但是做阿里巴巴的商家太多太多了，这个时候比拼的就是运营，一个专业的运营团队成本也是非常高的，所以对中小微企业还是不够友好，而且一旦进驻，后续维护成本相当高，池塘太小竞争非常激烈，询盘虽然多，但是真正能成交的是少之又少。