在软件销售领域，建立人脉是职业发展的重中之重，我刚入行时也曾面临过如何拓展客户群的困惑，软件销售主要依靠人脉资源，而人脉的积累需要时间和耐心,具体该如何去认识新的客户呢？
从陌生人群中建立联系，主要可以采用电话和面对面拜访两种方式，但在当前的商业环境中，大多数企业对外来销售人员的接待通常是门而不出，电话联系成为最直接有效的方式，在积累了初步的人脉基础后，你就可以通过客户的推荐逐步扩大人脉范围,形成稳固的客户群体。
值得注意的是，在电话联系过程中，保持耐心尤为重要，过去可能每100个电话中有5%的转化率，但现在这个比例已降至千分之五，这个数字看似微小，但只要坚持不懈，积累稳固的人脉网络,长期来看依然是可行的。
对于软件外包业务的销售，客户开发则需要更专业的策略，作为销售人员，你需要深入了解客户的行业特点和痛点，针对那些缺乏自有软件开发团队的传统行业或创业公司，提出专业的解决方案，要确保自身具备扎实的技术背景知识,熟悉主流开发语言的特点和公司的技术优势。
在与客户沟通过程中，重点放在需求分析和价值呈现上，找到客户的痛点，展示自己公司的软件外包服务如何解决这些问题，签订合约后，按公司规定获得业务提成,剩余工作由公司的售后团队负责。
软件销售是一项需要持续学习和积累的人生职业，通过电话联系、面对面拜访和利用人脉资源，逐步打造稳固的客户群体，与客户建立信任关系，通过专业的技术能力和优质的服务赢得客户认可，相信只要脚踏实地，长期下来,你一定能够在这条职业道路上取得成功。
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