旅行社和酒店是怎么合作的？

1. 定期签订合同：

   旅行社与酒店定期签订合同时,旅行社将根据酒店管理需求提供相应的优惠政策，年份签订的合同中，酒店在达到某一目标入住量时，将享受特定折扣，部分酒店则采用阶梯式激励政策，根据入住目标的不同，给予不同的折扣。

2. 按年（季度）返点制：

   以年度或季末为周期,旅行社入住酒店后，将根据约定价格结算入住费用，在年末或季末，酒店将根据该周期内所消费的总额，以一定比例返给旅行社，作为激励机制。

现在的酒店与旅行社的合作模式大致为协议价格签约制和返点制两种。