驱动购买行为 如何利用类Pinterest产品做营销(转载)

　　那种瀑布流的展现体例十分合适用户在漫无目标的前提下阅读的情况，用户只需要不竭的往下挈拽网页，看到感兴致的商品like或是repin。有数据展现：Pinterest不只是提拔用户的品牌感知，它也同时驱动购置行为。

　　文/布布徐

　　正题起头前，先往返顾下近期类Pinterest网站的几则新闻。

　　新闻一：在线内容共享办事Shareaholic公布的最新数据展现，六月份，社交图片分享网站Pinterest奉献的选举流量超越了Twitter、社交化网页选举引擎Stumbleupon、必应和谷歌。在过往的一年， Pinterest的月独立访客从70万增长到近2000万，相当于Twitter用户量的一半。　(其实我想吐槽的点在于：Twitter不争气啊。)

　　新闻二：7月10日，花瓣改版，强化家居、游览等与消费密切相关的兴致分类，其时发微博说：“联想到比来几周关于Pinterest和良多电子商务网站的协做，小我觉得花瓣在走兴致选举引擎的标的目的，通过兴致聚集同好，从而引发可能的后续消费，估量下一步会与国内一些电子商务网站停止协做。”

　　新闻三：7月10日，新浪微博推出了一款类似Pinterest的产物“微刊”，并向少数用户发送了邀请通知。

　　什么是类Pinterest网站?以Pinterest为例，它以图片视频为根本构成元素，容许用户“pin”图片和视频到他们创建的聚集“pinboard”里，图片和视频能够是本站内转发他人上传的内容，也能够是从外站摘集过来，人们能够对他人的“pin”转发、评论、喜欢。“Pinboard”的父集为网站设定好的分类，用户本身或是他人都能够对“pinboard”停止分类。页面底端主动加载无需翻页功用，让用户不竭发现新内容。

　　良多国外报导展现，Pinterest不只可以提拔用户的品牌感知，还能够驱动购置行为。关于若何操纵类Pinterest网站做社会化营销，国外已经有良多研究，比来不断在存眷，连系一些目前已有的研究功效，谈谈品牌应该若何操纵那类网站做营销。

　　1、分享你的商品

　　最根本的办法就是在类Pinterest网站上将你的商品分享给他人。通过创建品牌所有的商品或是办事聚集，发掘消费者潜意识中的消费兴致，并促进购置转化。目前国内的良多消费社区好比标致说、蘑菇街摘用的就是那种体例。那种瀑布流的展现体例十分合适用户在漫无目标的前提下阅读的情况，用户只需要不竭的往下挈拽网页，看到感兴致的商品like或是repin。有数据展现：Pinterest不只是提拔用户的品牌感知，它也同时驱动购置行为。大约25%的用户称购置过在Pinterest上发现的产物。

　　别的，不要忘了将你创建的聚集(Pinboard)放置到响应的分类往以便更好的被其他用户觅觅到。

　　2、创建大事务相关的聚集

　　将品牌的重要营销事务放在一个聚集里，而且凸起展现事务中的嘉宾、重要参与者。一方面，与微博单条信息承载内容太少比拟，那种体例对营销事务有了系统性的介绍;另一方面，事务中的嘉宾、重要参与会参与到和那个聚集的互动中来，从而产生病毒传布效应。

　　3、成立品牌的视频聚集

　　将关于你的品牌的产物、办事或是病毒营销相关视频放在一个聚集里。目前各个类Pinterest网站的视频都是通过阅读器插件或是地址栏书签的体例将网站的相关视频停止摘集，不成以间接上传。但值得一提的是，越来越多的网站撑持将视频摘集到Pinterest。目前除了Youtube，Vimeo也撑持将视频分享到Pinterest。

　　4、与博客的有效打通

　　博客关于品牌营销有着不成或缺的重要性，那么若何将博客的价值在类Pinterest网站中停止表现呢? 你在博客顶用到的图片也能够被分享到类Pinterest网站，有冲击力或是有参与性的图片将会使人们关于那篇博客产生猎奇心，并进一步点击到品牌博客往领会详细情状。

　　5、善用数据图表的视觉病毒传布效应

　　数据图表十分随便引升引户的存眷。在一些特定范畴，特殊是手艺或是行业阐发相关的数据图表长短常时髦的。国外一个出名科技博客Jeff Bullas说：“他在Pinterest上有97张数据图表，他发现那些信息图表为他的博客带来了可看的流量，有一些时候和Facebook带来的流量八两半斤。”

　　6、 做好信息的二次传布

　　当你上传你的商品到类Pinterest网站时，你需要想尽办法将信息更大化地传布并为你的网站带来流量。创建聚集名称和填写聚集描述时，请利用目标关键词以便影响到目标消费者。你还能够将品牌在类Pinterest网站上的图片视频分享到其它社交网站好比微博等，从而为你的网站带来更多的流量并提拔网站的搜索引擎rank值。

　　7、 积极和用户互动

　　其实，类Pinterest网站，从某种水平来讲就是一种“图片社交”，既然是社交，那就免不了与用户的互动。当你看到其他用户转发、评论喜欢你的分享，请积极与其互动并表达本身的感激。存眷与你的品牌气量相符的用户。并鼓舞用户上传品牌相关的图片。总的来说，品牌越鼓舞用户的互动行为，和用户之间的关系就越协调。

　　但，Pinterest不是全能的

　　说了那么多品牌若何操纵类Pinterest网站做营销，但仍是想说一点，Pinterest的瀑布流形式其实不合适任何品牌。不是说Pinterest火，那么任何品牌都能够参与。假设你的品牌没有响应的图片或是视频内容，或者你所在的品牌不需要有视觉化的表示，那么可能你很难通过那类网站做营销。同样，也并非任何一个网站都合适摘用Pinterest那种图片为主的瀑布流展现形式，假设一个网站是以文字内容和深阅读为主，那么那种瀑布流的展现体例就不太合适用来展现文字。关于Pinterest来说，其值得其他网站进修的不单单只是瀑布流的表示形式，而是关于兴致的划分和聚类以及针对用户兴致的个性化选举。本文杭州东方魅力雇用整理于互联网，首发：若转载请说明出处，感激各人的存眷。