经营业务模式 1.1 Hotel业务 各大酒店是酒店业务的核心供应方，旅游公司通常采取以下策略：
- 在高端渠道（如前台）设置高价产品。
- 在第三方平台（如携程、艺龙）开设旗店。
- 与旅游公司作为渠道客户,提供网络限价，赋予其一定的价格议价权。
- 提供电话预约服务,增加服务附加值。
2 Outbound业务 主要包含以下几个方向：
- 自由行服务：整合交通、住宿等多个环节，为客人提供一站式服务。
- 跟团旅游：与景点、酒店、餐厅等多方合作，打造标准化产品。
- 门票销售：与景点达成限价协议。
- 一日游：设计紧凑的行程，满足游客的短期出游需求。
3 Agent合作 旅游公司与其他旅行社之间既存在竞争关系，也有代理关系，这种关系往往基于互利共赢原则：旅游公司可获得市场资源支持，代理社则可获取产品销售渠道。
4 导游收入 导游的收入体系有多种可能：
- 有的公司采用纯提成制,导游收入完全依赖于售卖商品。
- 有的公司提供底薪加提成,虽然导游素质要求更高，但并不能完全杜绝提成行为。
盈利模式分析
地接模式 旅游公司可以通过以下方式实现盈利：
- 净利模式一：纯玩团，通过集中采购资源获取核心价，形成差价盈利。
- 净利模式二：以低价吸引客源，重点发展商品销售，获取佣金收入。
批发商模式 旅游公司可通过以下方式拓展业务：
- 拥有核心地接资源,结合交通包装成当地出发产品。
- 与大型社团合作,借助其线下渠道进行分销。
Internet营销模式 旅游公司可专注于以下方面：
- 产品交付给批发商或地接社。
- 通过互联网平台进行精准营销,提升客户获取效率。
传统线下模式 以线下门店为主，依托线下渠道进行推广，形成稳定的经营模式。
销售渠道 旅游公司可通过以下多种渠道拓展市场：
- 线上渠道：百度竞价、淘宝、携程等平台。
- 线下渠道：街头宣传单、公交站广告等。
- 合作渠道：与景点、餐厅等多方合作，形成联动效应。
通过以上分析可以看出,旅游公司盈利模式呈现多元化趋势，不同类型公司可根据自身优势选择最适合的经营策略。
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